営業の「量」から「質」へ
営業プロセスの最適化
以前の営業スタイルでは、テレアポなどを起点にアポイントの「量」を取り、
短い時間で沢山の企業にアプローチをする手法が一般的でした。
しかし昨今、顧客の情報を事前に収集し、質の高い商談時間を創ること。
そして行動データを分析し、既存顧客へしっかりフォローを行うなど、
「質」へのシフトが求められています。
この量から質へのシフトを実現する方法として、
今注目されているのが「インサイドセールス」です。
本セミナーでは、1000社以上で導入されているインサイドセールスマネジメントシステム
「SALES BASE」の事例を通じ、インサイドセールスの基本から成功術までを
6分間×4本の動画でご紹介します。
テーマ・講演者一覧
インサイドセールス支援サービス「SALES BASE」を運営するSALES ROBOTICS株式会社から講師をお迎えし、
インサイドセールスによるこれからの法人営業についてご紹介します。
インサイドセールスで実現するこれからの営業-リード獲得編-
営業企画営業担当経営企画経営層
「インサイドセールス」を導入することで、どのようなことが実現するか。従来のテレアポとの違いの説明を通じ、なぜ今組織にインサイドセールスが必要か。そして、導入することによるメリットについて解説します。
インサイドセールスで実現するこれからの営業-顧客醸成編-
経営企画営業企画経営層
商談の質を向上させるために必要なことは、事前の情報収集です。この「情報収集」を効率化することによって、営業組織にどのようなメリットが生まれるのか。商談に結び付く、顧客との関係性の作り方を説明します。
インサイドセールス成功術 -受注率を最大化するための6つのポイント-
営業企画経営企画経営層
インサイドセールスについて関心はあるが、どう立ち上げたらいいのだろうか。営業組織を強くするために、どういった戦略を持って立ち上げるのか。受注率を最大化するために大切な6つのポイントをご紹介します。
インサイドセールス成功術 -テクニック編-
営業企画経営企画経営層
営業の成果を上げるためには、自社にマッチした顧客をターゲティングすることが必要不可欠です。では、どのように行うのか。ツールを活かし、データを起点としたテクニックをご説明します。
講演者紹介instructor Profile
SALES ROBOTICS株式会社IS/ASチーム ゼネラルマネージャー
木暮 正利
BtoBの営業・マーケティングに特化したBPOサービス企業を経て、 気合と根性で行われている法人営業を解決する『SALES BASE』のコンセプトに共感し 2015年、SALES ROBOTICSに入社。現在インサイドセールスとフィールドセールス部門の責任者を務める。
イベント概要
Meets ONLINEは、企業が抱えている課題を最先端サービスで
解決するオンラインセミナーです。６分間のピッチ動画と、
気軽に話が聞けるオンライン相談で、課題解決を効率的に進めることができます。
01セールスピッチ
ひとつの動画は６分間。凝縮された時間に、特徴や導入事例などポイントを絞ってお届けします。
02オンライン相談
ピッチを見て関心をもったら、その場でオンライン相談の申込みが可能です。
開催概要
- 名称
- Meets x SALES BASE
「受注率」を最大化する営業組織改革
-インサイドセールスで営業が変わる-
- 日時
- 2021年4月21日 (水)
参加時間の中からご都合の良い時間をお選びいただけます- 第１部10:00-11:00
- 第２部11:00-12:00
- 第３部13:00-14:00
- 第４部14:00-15:00
- 第５部15:00-16:00
- 第６部16:00-17:00
- 第７部17:00-18:00
- 内容
- セミナー受講 ＋ オンライン相談（オンライン相談の予約は任意です）
- 参加費
- 無料（事前登録制）
- 開催形式
- オンライン
- 主催
- Sansan株式会社